10 conseils pour maîtriser l’art de négocier

Avec le prix des intrants qui monte et monte, bien négocier est devenu nécessaire pour tous les propriétaires d’entreprises agricoles. Toutefois, négocier est un art qui s’apprend ! Voici dix conseils pour le maîtriser :

1. Ne jamais négocier avec quelqu’un qui croit que vous avez besoin de lui davantage qu’il a besoin de vous.

2. Être toujours au courant de ce qui est négociable.

3. Bien se préparer est la clé d’une bonne négociation.

4. Bien connaître la compétition et sa stratégie.

5. Ne jamais rien assumer. S’il vous manque des informations, trouvez les avant de commencer une négociation.

6. Être confiant est essentiel au succès.

7. Ne jamais perdre le contrôle de ses émotions.

8. Ne jamais faire de concession sans obtenir quelque chose en retour.

9. Le temps est votre ami. Ne pas agir trop rapidement.

10. Avoir d’autres alternatives en banque. Sinon, ne jamais montrer que vos alternatives sont limitées.

Bon succès!

à propos de l'auteur

Journaliste et rédactrice en chef adjointe

Marie-Claude Poulin

Marie-Claude Poulin est journaliste et rédactrice en chef adjointe au Bulletin des agriculteurs.

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